Da mesi il mondo del gaming si interroga su una domanda capace di ridefinire l’intero mercato: quanto costerà Grand Theft Auto 6? Rockstar Games e la casa madre Take-Two hanno finora dribblato ogni anticipazione, ribadendo solo la volontà di offrire un ottimo rapporto qualità-prezzo e ricordando come i listini dei videogiochi siano rimasti stabili per anni. A rompere gli indugi è arrivata Bank of America, con un’analisi destinata a pesare sulle strategie dell’intera industria.
Bank of America spinge per un nuovo standard da 80 dollari
Omar Dessouky, analista di BofA Global Research, ha partecipato alla conferenza iicon con un’indicazione netta: GTA 6 dovrebbe costare 80 dollari, dieci in più rispetto ai 70 dollari ormai diventati lo standard per i blockbuster tripla A.
Le valutazioni degli analisti restano tutt’altro che allineate. Alcuni suggeriscono a Rockstar di mantenere il prezzo fermo a 70 dollari, altri ritengono che il gioco possa essere tranquillamente venduto anche a 100 dollari, in base a come verrà integrata la prossima versione di GTA Online. Su un punto c’è assoluta certezza: GTA 6 sarà il più grande lancio d’intrattenimento di sempre, con decine di milioni di copie piazzate già nelle prime ventiquattr’ore. Un impatto che non si limiterà ai record commerciali, ma che riscriverà i criteri con cui vengono fissati i prezzi dei videogiochi da qui in avanti.
Se GTA 6 dovesse costare 70 dollari, nessuno potrà chiedere 80
È proprio su questo fronte che Dessouky ha puntato la sua analisi, con un passaggio che farà discutere a lungo: se GTA 6 dovesse uscire a 70 dollari, per le altre aziende diventerebbe molto difficile vendere giochi a una cifra superiore. Una pressione diretta su realtà come Nintendo, che oggi propone titoli come Mario Kart World alla soglia degli 80 €.
«Abbiamo anche sentito dai partecipanti alla conferenza che l’industria, percepita come in difficoltà, avrebbe serie difficoltà a vendere giochi a 80 dollari se GTA 6 uscisse a 70», ha dichiarato Dessouky. «Riteniamo che sia nell’interesse di Take-Two, in quanto publisher e partner di molti sviluppatori, alzare il prezzo per l’intero settore.»
La logica è lineare: portare il prezzo oltre la barriera dei 70 dollari farebbe da apripista a un nuovo standard per tutti i titoli tripla A. Resta da capire se Take-Two vorrà davvero assumersi questo ruolo.
La strategia di Take-Two: valore percepito e prezzo equo
Alla stessa conferenza iicon, il CEO di Take-Two Strauss Zelnick ha affrontato il tema con una prospettiva più articolata. «I consumatori pagano per il valore che ricevono, e il nostro compito è far pagare molto, molto meno del valore che offriamo», ha spiegato Zelnick. «L’esperienza d’acquisto nasce dall’incontro tra il prodotto e il prezzo pagato. I consumatori devono sentire che il prodotto è eccezionale e che la cifra spesa è equa rispetto a ciò che hanno ricevuto.»
Zelnick ha poi ricordato come i prezzi dei videogiochi siano in realtà diminuiti in termini reali nel corso degli anni, considerando che le uscite principali sono state vendute a 60 o al massimo 70 dollari per oltre un decennio, mentre l’inflazione ha seguito ben altra curva.
«Se si guarda la cosa da questa prospettiva, non ha molto senso», ha aggiunto. «Ma non è questa la logica che usiamo. Piuttosto, cerchiamo di capire come offrire qualcosa di straordinario e come far sì che le persone percepiscano il prezzo come molto ragionevole.»
E ora? L’Arrivo del terzo trailer e il nodo PC
Con la campagna marketing in rampa di lancio e il terzo trailer atteso per l’estate, anche la variabile PC resta al centro dell’attenzione. La versione per computer non arriverà al day one, una scelta che Zelnick ha recentemente chiarito senza però chiudere del tutto la porta a un’uscita successiva.
Il dibattito sul prezzo è destinato ad arroventarsi. Da un lato c’è l’esigenza dell’industria di adeguare i listini all’inflazione e al valore percepito; dall’altro la capacità dei consumatori di assorbire un nuovo standard. GTA 6, come sempre accade con i capitoli di Rockstar, potrebbe essere il titolo che sposta l’equilibrio e detta le regole per tutti.
